24.04.2020

Суть: одна из манипуляций заключается в том, что вас пытаются вывести из равновесия. Для этого можно использовать много приемов, например: Некомфортная физическая обстановка: вас сажают спиной к открытой двери, или в помещении слишком холодно, или...

Личные нападки: оппонент делает замечания относительно вашей внешности, одежды или как-то по-другому демонстрирует неуважение.

Игра «добрый - злой полицейский»: вначале оказывается жесткое давление, а потом вроде бы начинают с вами общаться мягко, по- доброму, что на контрасте вызывает желание пойти на уступки.

Угрозы: оказывается психологическое давление разного рода угрозами.

Противодействие: один из лучших способов вернуть рабочее эмоциональное состояние - это взять паузу в переговорах, чтобы ваш ответ был осознанным, а не сказанными сгоряча словами. Поэтому, если вы чувствуете, что у вас внутри вскипают эмоции, берите паузу. Также полезно тренировать стрессоустойчивость. Флегматикам здесь чуть легче, они от природы более спокойные. Холерикам чуть сложнее, так как они от природы более эмоциональные. Но это уже отдельная тема работы со своим эмоциональным состоянием / уровнем стресса.

Скучаете? Заходите в казино super slots. Увлекательные слоты поднимут настроение.

СУТЬ:

Вас пытаются вывести из равновесия с помощью:

• Некомфортной физической обстановки.

• Личных нападок.

• Игры «добрый-злой полицейский».

• Угроз.

Пример

СИТУАЦИИ

• Вас сажают на неудобный стул, спиной к открытой двери, или вам бьет свет в глаза.

• Оппонент делает замечания относительно вашей внешности, одежды или как-то по-другому демонстрирует

ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ:

• Измените позицию по отношению к оппоненту, не садитесь напротив.

• Возьмите паузу в переговорах (предложить отложить обсуждение до следующей встречи.

Чрезмерные требования

Суть: изначально выдвигаются неадекватные, чрезмерные требования.

Пример: «Я не готов платить за кредит на оборотные средства больше 5 процентов (10 процентов годовых)».